Chiết khấu là gì? Lợi ích khi áp dụng chiết khấu trong kinh doanh

Chiết khấu luôn được biết đến là một trong những khái niệm vô cùng quan trọng đối với hoạt động kinh doanh bởi hiệu quả kích cầu và giúp chủ kinh doanh giải quyết vấn đề về bài toán hàng tồn kho khó nhằn. Vậy chiết khấu là gì? Những yếu tố mọi nhà kinh doanh đêu cần hiểu rõ khi ứng dụng chiết khấu. Hãy cùng FTS Accounting tìm hiểu ngay về vấn đề này. 

1.Chiết khấu là gì? 

Chiết khấu là gì trong kinh doanh thương mại: là giảm giá niêm yết của một loại sản phẩm, dịch vụ nào đó với tỷ lệ phần trăm nhất định. Tỷ lê phần trăm chiết khấy thường được sử dụng trong kinh doanh như một chiến lược tiếp thị về giá sản phẩm đối với khách mua hàng, đặc biệt là những người lần đầu sử dụng
Phương pháp này được sử dụng phổ biến trong các chiến dịch Marketing để hỗ trợ và thúc đẩy kinh doanh, kích thích mua sắm tiêu dùng. Khi thực hiện chiết khấu, cả khách hàng và doanh nghiệp đều nhận được lợi ích cho riêng mình. Ví dụ người mua có thể mua thấp hơn bình thường, còn bên bán thì nhận lại những lợi ích đi kèm như tăng doanh số, xử lý hàng tồn.

2. Các loại chiết khấu thường gặp?

Chiết khấu khuyến mại: Là khoản trợ cấp hoặc nhượng bộ do người bán đưa ra cho người mua. Kích thích người mua thnah toán hoặc đưa ra quyết định mua hàng trong thời gian nhanh chóng. 

Chiết khấu số lượng: Là mức chiết khấu mà khách hàng nhận được khi mua một lượng lớn đơn vị hàng hóa, sản phẩm nhất định.

Chiết khấu thương mại: Là dạng chiết khấu mà ở dó người mua hàng với số lượng lớn sẽ được giảm giá. Đây là loại chiết khấu giúp kích thích người tiêu dùng mua hàng hóa với số lượng lớn, đảm bảo mục tiêu về xử lý tồn kho hoặc kích thích mua sỉ.

Chiết khấu thanh toán: Là khoản tiền người bán giảm trừ cho người mua do người mua thanh toán tiền mua hàng trước thời hạn theo hợp đồng. 

Ngoài ra, còn các hình thức chiết khấu khác nhau như: Chiết khấu giá bán sỉ cho khách hàng, giá lẻ thấp hơn để quảng bá sản phẩm, chiết khấu tùy theo ngành nghề của người mua hoặc giảm giá cho nhân viên, hay chiết khấu theo mùa,…

3.Tỷ lệ chiết khấu là gì?

Tỷ lệ chiết khấu được đặt ở mỗi lĩnh vực khác nhau sẽ có khái niệm khác nhau. Theo đó, trong kinh doanh, tỷ lệ chiết khấu chính là tỷ lệ giảm giá mà người bán dành cho người mua nhằm đạt được một mục tiêu nhất định. 

Mức chiết khấu là mốc mà người kinh doanh cần tính toán để vừa đảm bảo hiệu quả kích thích tiêu dùng, vừa đảm bảo được lợi nhuận cho hoạt động kinh doanh. Điều này sẽ giúp chủ kinh doanh hạn chế tối đa được vấn đề bán phá giá cũng như nguy cơ doanh thu không bù được cho chi phí.

4.Cách tính chiết khấu trong kinh doanh?

Bước 1: Xác định tỷ lệ chiết khấu 

Bước 2: Xác định phần giảm giá chiết khấu: Giá bán gốc*tỷ lệ chiết khấu 

Bước 3: Xác định giá sau chiết khấu: giá bán gốc- số tiền được khấu trừ

5.Lợi ích của chiết khấu đối với doanh nghiệp?

5.1. Thúc đẩy doanh số bán hàng

Lợi ích dễ nhận thấy nhất khi áp dụng chiết khấu trong bán hàng là doanh số được nâng cao đáng kể mà người bán không cần tốn nhiều công sức thuyết phục người tiêu dùng

5.2. Giải quyết bài toán tồn kho:

Một số loại chiết khấu sẽ giúp nhà bán hàng cso thể giải quyết được bài toán tồn kho khó bán một cách hiệu quả. Ví dụ chương trình giảm giá cho hàng hóa “cận date” hay “xả lỗ” cho các mặt hàng không được ưa chuộng. Chiết khấu khi này sẽ giúp chủ kinh doanh giải quyết được bài toán tồn kho mà vẫn đảm bảo được doanh thu cho cửa hàng. 

5.3. Phủ rộng thương hiệu:

Đối với mô hình kinh doanh, đặc biệt là hệ thống các mặt hàng tự sản xuất, việc thực hiện các chương trình ưu đãi nhằm quảng bá và gia tăng số lượng trải nghiệm sản phẩm của mình là phương thức không hề xa lạ. Kết hợp cùng nhiều phương thức truyền thống khác, chủ kinh doanh có thể nâng cao hiệu quả thu hút và tạo sự ghi nhớ về mặt thương hiệu trong tam trí người tiêu dùng.

6.Mặt trái của việc lạm dụng chính sách chiết khấu kinh doanh?

• Quá thường xuyên chiết khấu khiến khách hàng không còn tin vào chương trình giảm giá, hạ thấp giá trị sản phẩm.
• Khách hàng nghi ngờ giá trị và chất lượng sản phẩm.
• Lợi nhuận hao hụt.
• Tạo thói quen xấu cho khách hàng.

Trên đây là nhưng yếu tố tổng quan vè chiết khấu cũng như ứng dụng của chiết khấu trong kinh doanh mà FTS muốn chia sẻ với bạn. Ngoài ra bạn có thể ứng dụng phần mềm vào chiết khấu, khuyến mại, giảm giá để tính một cách chính xác nhất và nhanh nhất. Phần mềm FTS giúp các doanh nghiệp xây dựng hệ thống bán thống bán hàng 1 cách chuyên nghiệp và chi tiết nhất. 

• Tạo lập các chương trình khuyến mại bằng tiền/giảm giá/chiết khấu,…
• Import toàn bộ chương trình khuyến mãi từ Excel
• Cho phép thiết lập tự động kích hoạt và tự động kết thúc
• Khuyến mại hàng tặng kèm, tự động dừng khi hết hàng khuyến mại
• Giảm giá áp dụng theo tỉ lệ phần trăm, số tiền.
• Áp dụng theo nhóm mặt hàng, ngành hàng
• Áp dụng theo lịch biểu (ngày vàng, giờ vàng)
• Áp dụng theo phiếu giảm giá (mang tính tùy chọn).
• Áp dụng theo thẻ ưu đãi (thẻ thông tin khách hàng), dạng thẻ, đối tượng chủ thẻ, nhóm người nhận chiết khấu…
• Áp dụng theo số lượng hàng bán, giá trị hàng bán.
• Áp dụng theo ngày sinh của khách hàng
• Áp dụng theo số thứ tự của phiếu tính tiền
• Áp dụng theo doanh số tích lũy trong kỳ trước và theo một số phân nhóm ngành hàng
• Cho phép khóa 1 mặt hàng trong chương trình khuyến mại/khóa tức thời cả chương trình khuyến mãi.

[wpforms id=”2108″]